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万名温商抢占青甘藏商业高地

时间:2019-11-27


 西北物流大佬是溫商■亚博备用网址■。
 
 
 森馬代理商馮建福(右)與[記者 的拚音:jì zhě]合影。
 
 
 隨處可見的溫州品牌。
 
 
 溫州品牌代理商攜同員工與記者合影。
 
 
 [甘肅 的拚音:Gansu]省溫州商會[主要 的拚音:zhǔ yào][負責 的英 文:Responsible]人與記者合影。
 
 
 在蘭州街區溫州品牌總是很搶眼。
 
 

關於蘭州

南線第四十五站 甘肅蘭州

蘭州又稱金城、陸都、黃河之城,為甘肅省會,[中國 的英 文:China]西北第二大[城市 的拚音:chéng shì],西北的[區域 的拚音:qū yù][中心 的英 文:center]城市和交通樞紐,是中國七大軍區之一的蘭州軍區本部所在地,中國18個[鐵路 的英 文:railroad]局之一的蘭州鐵路局本部。蘭州是[唯一 的英 文:sole]黃河穿越市區中心而過的省會城市,也是西隴海蘭新[經濟 的英 文:economic][重要 的英 文:important]支點,西北重要的交通樞紐和物流中心,是新亞歐大陸橋中國段五大中心城市之一,也是古絲綢之路上的重鎮〖亚博网站建设〗。蘭州現轄5個區3個縣,常住人口360多萬人。

蘭州是黃河上遊[最大 的拚音:zuì dà]的工業城市和西部重要的原材料工業基地,已[[形成 的拚音:xíng chéng] 的拚音:xíng chéng]以石油、化工、機械、冶金等四大行業為主體,門類比較齊全的工業[體係 的英 文:systems][成為 的拚音:chéng wéi]我國主要的重化工、能源和原材料生產基地之一。2011年,全市生產總值達1360。03億元。

蘭州溫商集聚

及品牌[分布 的拚音:fēn bù]

據甘肅省溫州商會不[完全 的英 文:completely]統計,目前集聚在蘭州的各類溫商累計近萬人,[大部分 的拚音:dà bù fen]分布於蘭州各類專業市場,其中蘭州東部市場溫州人眾多,掌握大量鞋業和[服裝 的英 文:fashion]市場份額。甘肅省溫州商會於2007年[成立 的英 文:was founded],會員[企業 的英 文:business]的經營範圍涉及房地產[開發 的拚音:kāi fā]、礦業開發、移動通信、裝飾裝潢、建築材料、包裝印刷、低壓電氣、服裝鞋帽、日用百貨、餐飲[娛樂 的拚音:yú lè][食品 的英 文:diet]加工、物流運輸等。其中,溫商以傳統行業的營銷和品牌優勢在蘭州贏得大額市場,而房地產、礦業、物流等方麵也有不少成就。

☉商報特派記者 胡文瑾 尤建明

攝影 葉敏

蘭州是甘(甘肅)青(青海)藏(西藏)三省區物資的集散地和中轉站,自古就是商賈雲集之地。[這樣 的拚音:zhè yàng]的城市也“首當其衝”地成為溫商商業布局的必爭之地。

蘭州的東部市場是西部甘青藏地區最大的鞋服集散地,由東方鞋城、東部市場和綜合市場等多個市場組成。上萬溫商在這裏“排兵布陣”,以搶占西部三省的商業市場高地。

在東方鞋城,到處[可以 的英 文:can]看到奧康、康奈、紅蜻蜓、企鵝、金利來、鱷[魚 的英 文:fish]恤等溫州品牌或溫州人創造的鞋品牌。奧康集團蘭州[分公司 的拚音:fēn gōng sī]經理胡方陸說,東方商城裏的經營戶大部分[都是 的拚音:doushi]溫州人,溫州的皮鞋品牌在東部鞋城裏也都設有[形象 的拚音:xíng xiàng]商鋪,每個品牌都直接輻射甘青藏三省。西部三省約80%的皮鞋市場掌握在溫州商人手裏,蘭州東方鞋城就是皮鞋市場的“大本營”。

2003年,[大學 的英 文:university][畢業 的拚音:bì yè]後的胡方陸應聘於奧康集團,而後被派往蘭州分公司[工作 的英 文:work][不久 的英 文:shortly],又被提拔為蘭州分公司負責人。胡方陸說,奧康在西部三省布局了100多個專賣店和商場,年銷售[已經 的拚音:yǐ jing]超過5000萬元,是西部三省銷量最大的溫州品牌之一。

康奈在東方鞋城設有甘青藏辦事處,其負責人溫[勝 的英 文:win]達在蘭州經商15年,一直在經營康奈皮鞋。康奈在1997年,針對西部三省的市場特點,設立了甘青藏辦事處,2000年,在該市場的年銷售首次超過1000萬元,如今,整個市場布局銷售網點100多處,年[銷售額 的英 文:sales]超過5000萬元。

永嘉橋頭人黃利誌是紅蜻蜓皮鞋的代理商,1993年他來到蘭州銷售永嘉的紐扣[產品 的拚音:chǎn pǐn],獲得了第一桶金後,1998年正式代理紅蜻蜓品牌,在緊挨著東方鞋城的東部市場裏開了兩家專賣店,如今這兩個點每年給他帶來200多萬元的銷售額。

還有溫州的企鵝鞋業在東方鞋城設立了西部三省[總部 的英 文:headquarters],年銷售額超過2000萬元。此外還有“沙馳”、“鱷魚恤”溫州人創造的品牌皮鞋,在東部市場也都有商鋪,[而且 的英 文:but]市場銷售額都比較大……

胡方陸說,[不要 的拚音:bù yào]看東方鞋城裏有這麽多溫州人和溫州品牌,一街之隔的東部市場是甘青藏最大的服裝批發市場,裏麵至少有300多個溫州品牌,有幾千溫州商人在批發各類服裝。在東部市場裏,至少有上萬經營戶是溫州人,這裏簡直就是一座溫州城。

溫商[故事 的拚音:gù shi]

張建友:在西北暗刮國企並購風

近兩年來,甘肅省溫州商會會長、蘭天集團董事長張建友在蘭州先後斥巨資,[成功 的拚音:chéng gōng]並購了宏宇變壓器廠、黃河電線總廠、輕功機械廠和昆明電纜廠等國企。可在[這些 的英 文:These]國企的成功並購中,不見任何新聞消息,不為外界所知,可謂悄然“刮起”一陣國企並購風。

[由於 的英 文:Meanwhile]張建友和他的蘭天集團家大業大,投資的城市比較多,領域比較廣,為了事業他也成了“空中飛人”。據甘肅省溫州商會副會長、辦公室主任馬忠生說,如今的張建友和身邊的團隊,每個月光[飛機 的拚音:fēi jī][票 的拚音:piào]一項就要支出30多萬元。

而在1984年,當時年僅18歲的張建友從家鄉樂清出發來到西北,最[開始 的英 文:appeared]是為他人縫製衣服,1985年,他加入到了電器營銷員的行列。1992年,張建友已成為知名國有企業昆明電纜廠的西北代理商。一時間,經張建友公司銷售的產品,一[度 的拚音: dù]占據著50%以上的市場,張建友被稱為西北“電纜王”。

[隨著 的英 文:Along with]事業的蒸蒸日上,張建友開始了收購國有企業進軍製造業的[計劃 的拚音:jì huà],通過投資實業既可以節省電器的營銷[成本 的拚音:chéng běn],同時也更容易做大做強[自己 的英 文:his]的事業。

1998年,[帶著 的英 文:with]2000萬元來到天水,兼並當時負債率高達300%的天水長城低壓電器廠。一家國有企業被來自溫州的個體戶所兼並,[無法 的英 文:to be]被電器廠的職工所[接受 的英 文:accepted],張建友的第[一次 的拚音:yī cì]兼並國企行動遇到了巨大阻力,資金投進去後,電器廠卻無辦法運轉,兼並長城低壓電器廠的投資擱淺了。最後,張建友在擁有電器廠30%股份的情況下,暫時放棄了全盤兼並的計劃,卻也為日後並購國企埋下了伏筆。

自2001年開始,經政府招商引資,張建友再次來到天水市,先後成功投資了“蘭天商廈官泉[購物 的拚音:gòu wù]廣場”、“蘭天大[酒店 的拚音:jiǔ diàn]”、“蘭天新華苑”等多個商業地產項目,成為天水市地產界貢獻力最強的企業之一。

在張建友的事業發展如日中天的[時候 的拚音:shí hou],他並沒有放下並購國企進軍電器製造業的計劃。隨著時機的日益成熟,近兩年來,張建友先後成功並購了天水長城低壓電器廠、宏宇變壓器廠、黃河電線總廠、輕功機械廠和昆明電纜廠等國企。馬忠生說,宏宇變壓器廠是蘭州最知名的國有電器企業之一,是甘肅省最早的變壓器生產廠家,公司始建於1967年。如今,該公司年變壓器生產能力將達到1200萬千伏安,工業產值銷售額將達到12億元,也為製造220千伏、330千伏級大容量節能型電力變壓器提供有力保證;而昆明電纜廠是新中國成立後,擁有第一條電纜生產線的國企。

如今,張建友在南京和北京等城市也擁有大型的投資項目。他的蘭天集團旗下擁有昆明電纜股份集團公司、天水蘭天城市廣場、天水賓館、天水蘭天房地產開發(集團)公司、甘肅宏宇變壓器有限公司、天水銀信典當有限公司等近20個全資或控股企業,總資產超過50億元,職工總人數超過6000人。

陳誌敏:年送萬噸“溫州製造”上西北

每天一大早,陳誌敏都要習慣性地去一下自己的物流公司,看看當天該到的大貨車到了沒有,這已經是他幾十年從事物流業所養成的習慣,早上也成了陳誌敏最忙的時間。

陳誌敏是最早在蘭州創辦物流公司的溫商之一,每天都要保障200多噸的溫州輕工產品順利抵達西北市場,在溫州和甘(甘肅)寧(寧夏)青(青海)藏(西藏)四省之間,建起一座商品流通的橋梁。

上世紀80年代,隨著溫州輕工產業的崛起和市場的不斷擴張,原先在溫州經營托運部的陳誌敏,將自己的觸角伸到了西北,來到了蘭州創辦了蘭州敏達物流公司,專門經營溫州至蘭州的貨運專線。

當年國內的交通運輸業落後,交通[管理 的拚音:guǎn lǐ]也比較亂,要想把溫州的輕工產品順利運往2600多公裏外的蘭州,並非是一件容易的事兒。陳誌敏說,當時自己公司就像是古代的“鏢局”,自己是“鏢師”,運送貨物是“走鏢”,每遇“上山下山”,都要“吆喝”一聲,好請“道上”的朋友讓讓路……在沿路各城市交朋友,派出員工隨車押運等都是常事。經過多年的艱苦細心的經營,溫州至蘭州的貨運線路走得越來順暢。陳誌敏說,當然,這個主要還是靠國家道路交通設施的改善和管理的不斷規範。

2000年以來,國家實施西部大開發戰略,西部的經濟發展開始提速,市場一天比一天繁榮起來,溫州運往西北的貨物也越來越多,陳誌敏說,原來敏達物流公司用的貨車長度隻有7。2米和9。6米兩種,如今的貨車長度達到17。5米,同樣是每天3至5輛車,運貨量是原來的三倍多。[平均 的拚音:píng jūn]每天運輸量約30噸,每年運輸量超過10萬噸。他被稱為蘭州的“運輸大王”。

近年來,陳誌敏的物流公司也開始在西部地區重新布局自己的網點,先後在青海西寧、西藏拉薩和寧夏寧川等城市設立了分支機構,使溫州經敏達公司運往西北的貨物更加及時準確地抵達目的地。

陳誌敏說,原先溫州運往西北的大多是皮鞋、服裝和電器等產品,如今,隨著西部[許多 的英 文:many]大型[建設 的英 文:building]工程的上馬,閥門產品的[客戶 的拚音:kè hù]在不斷增多,[出現 的英 文:There]了輕工產品和機械產品並重的局麵。

據統計,自陳誌敏在蘭州創辦物流公司20多年來,累計為溫州企業向西部運送貨物達200多萬噸。陳誌敏表示,他還要繼續經營物流業,為更多的溫州產品快速地運往西北而努力。

代理商故事

姚躍勇:將森馬做成甘肅家喻戶曉品牌

蘭州市中心最繁華的步行街叫張掖路,在這條路的正中央有一個麵積達400平方米的景觀性建築,這裏是森馬集團在蘭州最大的旗艦店之一。由於地理[位置 的拚音:wèi zhi]優越的緣故,這間立於街道中央的旗艦店,[不僅 的拚音:bù jǐn]引來來往顧客好奇的目光,更是引來眾多消費者進店挑衣選購。

在步行街中央開旗艦店的是森馬甘肅省總代理姚躍勇。姚躍勇說,森馬在張掖步行街上開有3家旗艦店,在蘭州市區擁有13家直營店,在甘肅的二級市場還有30多家加盟店,公司員工130多人,年進貨量近1億元。可以說,森馬是甘肅人家喻戶曉的品牌。

姚躍勇和[愛 的拚音:ài]人張雪芬原本在[廣州 的拚音:guǎng zhōu]經營汽車輪胎生意,正當姚躍勇夫婦想把生意進一步做大的時候,在一次輪胎交易中,因姚躍勇沒能及時發現對方布下的陷阱,[幾乎 的拚音:jī hū][所有 的拚音:suǒ yǒu]的資金被一個騙子騙得精光。

1998年,姚躍勇拿下森馬甘肅總代理,來到蘭州永昌路上開了一家150平方米的森馬專賣店,開始了新的征程。姚躍勇的妻子張雪芬說,當時,夫婦倆一心隻想“東山再起”,全身心撲在事業上,全然不顧西北的氣候環境和飲食上的不習慣,在第一年,姚躍勇的專賣店銷售額達到200多萬元,成為當年森馬公司全國十大銷售商之一。

2003年,有了資本積累的姚躍勇夫婦開始對甘肅全省市場進行全盤布局:在蘭州市區布局了多家旗艦店和直營店,對[其他 的英 文:other]城市開始招加盟商、使森馬在甘肅市場的銷售額直線上升,當年就超過1000萬元。隨著事業的快速發展,這一年姚躍勇又拿下森馬的另一個品牌——巴拉巴拉童裝。

近年來,隨著西部大開發的不斷深入,甘肅的經濟發展也得以不斷提速,從而也繁榮了整個消費市場,在[當地 的英 文:local]有了品牌知名度的森馬每年都以30%的增長速度在發展。至去年底,森馬在甘肅共已擁有40多家直營店和加盟店,8家巴拉巴拉直營店,兩個品牌的年進貨量超過1。1億元。

近年來,有資金實力的姚躍勇在經營好森馬的同時,還購置多處店麵和一個商場,用於森馬服裝的經營場所。姚躍勇說,要是這些店麵和商場不用於森馬的經營,僅出租費每年就可以有近1500萬元的收益。

最近,姚躍勇夫婦對自己的事業又有了新的規劃,在經營好森馬的同時,再投資一個服裝品牌。姚躍勇說,有了經營森馬的經曆,投資服裝已經成了自己的強項。

馮建福:先虧後賺頻摘銷售桂冠

在青海西寧西大街森馬門店的辦公室裏,懸掛了好幾個代表銷售業績的獎狀,其中有一個就是去年西北地區兩單(兩個單項)總冠軍。“這是甘肅、青海、寧夏三省區森馬代理參評的,雖然摘得桂冠,但之前還一直虧損的,近年才開始盈利,並且利潤節節攀升。”店老板是青海省森馬總代理馮建福,他慶幸自己能夠在品牌的道路上堅持下來。

幾年前,馮建福並非從事服裝生意。1992年,馮建福和朋友[一起 的拚音:yī qǐ]到西安打拚,做了兩年貨運生意,後來自己從事涼席銷售。每天扛著近百斤的涼席跑市場,終於扛出了一筆創業資金。1996年,馮建福就開始聽說森馬品牌服飾,但由於資金不足,沒法在西安開品牌店。直到2003年,早就想做服裝生意的馮建福,與朋友一拍即合,帶著幾萬元,來到甘肅隴南市,在成縣租了一個100平方米的店麵,並從西安進貨,開始他們的服裝生意,並很快獲得成功。第二年,馮建福到禮縣拓展生意,租了一個500平方米的店麵,經營服裝超市。開業時,人氣大旺,門店擠滿了人。

服裝生意上手後,馮建福決定實現之前經營品牌服飾的[夢想 的英 文:dream about]。2010年,馮建福拿到青海森馬的代理權,並在西寧西大街找門店。“當時門店很不好找,剛好看到有個地方1700平方米,於是咬咬牙,投入了600多萬元,承租了過來。”馮建福說,實際上,店麵因為公攤麵積太多,內部空間並不大,但卻每年要支付240萬元的租金。“第一年生意就非常火爆,營業額達到800多萬元。但盤算下來,卻仍然是虧損的。”

“品牌本身是有[影響 的拚音:yǐng xiǎng]力和競爭力的,因為每月的銷售業績都不錯。”馮建福說,剛來西寧的時候,因為自己經驗不足,第一年都賺給房東了。於是,第二年,馮建福便轉移陣地,在西大街租[來了 的英 文:老弟]900多平方米的門店,一年租金隻有之前的一半,但銷售業績不降反升,“僅8月份,單店銷售業績就達到100多萬元。”

嚐到品牌經營的甜頭,馮建福決定擴大市場。8月份,馮建福順勢在五四大街又開了一個100多平方米的品牌店。[包括 的英 文:included]西寧周邊縣裏的一個門店,以及接下來打算在東區地下商場再開一家品牌店,馮建福今年打算新增6家自營店,此外,在格爾木還有7個加盟店。

“經營森馬先苦後甜,讓人倍[感 的拚音:gǎn]欣慰。”馮建福說,如今森馬開始走時尚休閑路線,消費群體從[學生 的拚音:xué sheng]逐漸擴展到青年和中年人,在西寧的銷售也節節攀升。

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